Bir reklam kampanyasının başarılı olması için izleyicinin reklam sonrasında müşteriye dönüşmesi gerekir. Bu dönüşümü sağlamak için en etkili yollardan birisi de kendinizi iyi ifade edebileceğiniz bir internet sitesi tasarlamanızdır. İzleyiciler televizyonda gördükleri reklam sonrasında firma ile iletişime geçmek için firma bilgilerini internette aratırlar. Bu noktada bir internet sitenizin olması sizi rakiplerinizden daha da öne geçirecektir.

E-ticaret firmaları bu açıdan diğer firmalara göre daha avantajlıdır. Zaten internet üzerinden satış yapan bu firmalar ayrı bir web sitesi açmak yerine kendi sitelerini kullanmaktadırlar.

E-ticaret firmalarının TV reklamı vermelerindeki en büyük sebep marka bilinirliğini arttırmak ve hedef kitlesini genişletmektir. İster büyük e-ticaret firmaları olsun ister küçük ve orta boy, her e-ticaret firması için bu durum geçerlidir.

Öncelikle izleyiciye güven vererek onların satın alım alışkanlıklarını değiştirmelidir. Dijital kimliği olan firma TV reklamı da vererek geleneksel mecrada kendisine yer edinmiş olur. İnsanların mağazalara gidip saatlerini harcamalarının önüne geçen e-ticaret siteleri reklamlarında bu tarz özelliklerine vurgu yaparak avantajlarını pazarlayabilir.

 

Her reklamda olduğu gibi e-ticaret firmalarının vereceği reklamda da strateji önemlidir. Genellikle bant reklam tercih eden e-ticaret siteleri az maliyet ile maksimum geri dönüş hedefler.

E-ticaret siteleri için TV reklamları şu amaca hizmet eder:

- Marka kimliğini güçlü tutarak hedef kitlesini genişletmek,

- Rakiplerinin önüne geçmek,

- İnternet alışverişinin kolaylıklarını göstermek,

- Tıklama oranlarını yükseltmek ve satışlarını arttırmak.